“13.41亿也就听着很多，好像遥不可及，其实只要认真踏实，有脑子肯努力，也就九万多年就挣到了。”

这是网友们在薇娅偷逃税事件曝光后的调侃，13.41亿的天价罚款震惊了整个中国，引发千名网络主播主动补缴税款，也让更多人开始思考直播行业的走向以及头部主播的未来。

20日下午，薇娅偷逃税事件登上热搜后，作为头部主播之一的李佳琦的动向尤为受关注。李佳琦所属公司美腕（上海）网络科技有限公司立刻站出来表示：“我们老老实实经营，本本分分直播，美腕一切经营正常。”当晚，李佳琦直播间直播观看人数超3000万人次，比日常增长1000万左右，不少网友在直播间直呼“李佳琦挺住”。

同为淘宝第一梯队主播的薇娅和李佳琦，一个如今被全网封禁，另一个仍然挺立在直播前线，落差云泥之别。其实，这两位常常被人们拿出来作比对的头部主播薇娅和李佳琦，从一开始踏上的就是两条截然不同的道路。

薇娅：从明星到主播，目标企业家

有着“第一网红”之称的薇娅在翻车之前，曾代表着目前淘宝直播的天花板，她的走红之路，还是从实体经营开始的。

2003年的薇娅还叫黄薇，18岁的她与日后的丈夫董海锋在北京卖服装，两个人齐心合力，将小生意打理得有声有色。2004年，喜欢唱歌的薇娅参加了一档名为《超级偶像》的选秀节目，一举夺得冠军，随即签约环球唱片，成为了一名艺人。此后兜兜转转，始终没有火起来的薇娅再次回到了商人身份。重操旧业的薇娅和董海锋在2012年开始经营电商，从明星到主播，驾轻就熟，逐步做到了如今的地位。

薇娅成为“带货一姐”，离不开谦寻这家MCN机构的支持。当年，董海峰为了支持薇娅创办了杭州谦寻电子商务有限公司，谦寻的简介是：“新内容电商直播机构，主要业务包括孵化网红主播，短视频内容生产及投放，全域内容营销等”，旗下拥有小侨Jofay、深夜徐老师、安安anan等50位主播达人，甚至还签下了林依轮、李响、李静、高露等明星，如今，谦寻已经是MCN领域的翘楚。

2020年到2021年，二人的商业版图上又出现了不少新的子公司，董海锋曾表示，这些子公司更多的是帮助品牌方去提供服务，减轻品牌方运营压力，提高效率。谦寻旗下子公司谦禧文化成立一年时间，如今已打造十余场薇娅IP专场，IP授权收入也已达五千万。

一次采访中，薇娅说出了自己的心声：“其实我更想做一个企业家，网红孵化不是我做的事，这是我团队应该做的事。”

李佳琦：从主播到明星，目标个人品牌

李佳琦的“简历”与薇娅相比可就简单多了。2015年，从南昌大学毕业的李佳琦成为了欧莱雅专柜的一名“柜员”，在第二年的一场美腕MCN机构举办的淘宝直播比赛中，李佳琦顺利签约，成为了美腕的一名签约主播。

靠着魔性的“偶买噶，买它买它”出圈后，李佳琦接受了不少的娱乐圈相关资源，电影、综艺以及与明星之间频繁而紧密的互动，都让李佳琦与娱乐圈的距离密不可分。

频繁曝光的李佳琦跟薇娅相比更像是个独行侠，随着付鹏等助手的离开，人们似乎意识到，能够一直不“背叛”李佳琦的，似乎只有他的宠物狗了。

李佳琦拥有自己的公司和美腕子公司的股份，但却没有美腕的股份，一次接受媒体采访时，李佳琦曾明确表示：“未来如果有机会，我还是想要做一个属于李佳琦的个人品牌。”

殊途同归——头部主播的转型之路

无论是薇娅旗下子公司的IP授权和IP孵化，还是李佳琦对个人品牌的未来期许，虽然路途不同，但结果导向却是相似的。二者都将目标聚焦在提升自身的品牌价值上，不断提升自身IP的信任背书，对外推销的看似是产品，实则是让粉丝了解和记住他们自己，才会持续地消费其推荐的产品，个人品牌有了属于自己的价值体现，就能不断提高变现能力。

在传统商业模式中，企业想要塑造品牌，增加产品的信任背书，往往会通过明星代言的方式，以不同方式呈现自身的专业度。而电商时代的到来打破传统模式，合理打造个人IP，用借力的方式增加自己的知名度与信任背书，才是打造个人品牌最行之有效的方式。

当然，遵纪守法是一切商业活动的前提，少一些歪门邪道，才不至让辛苦经营的个人IP溃于一旦，落得一地鸡毛。

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